На 26 ноември 2018 г. екипът по проекта от град Свищов подготви и реализира практически тренинг, посветен на спецификите на търговското представителство. Обучител на целевата група бе г-н Детелин Гогов – прокурист на „Оптимас ОЕ Сълюшънс“ ЕООД, гр. Горна Оряховица. Предприятието извършва търговия, включително на едро, както и от името на трети лица, на болтове и гайки, асортименти от винтове, метали, пластмаси, технически статии, инструменти и металорежещи машини, и други услуги с добавена стойност. Дружеството е чуждестранно юридическо лице със седалище във Великобритания. Единствен представител за България е компанията Оптимас ОЕ Сълюшънс, чиято прокура е поверена на г-н Гогов.

Обучаемите бяха запознати с:

- историята на компанията;

- индустриите, за които компанията осигурява продукти – леки и тежкотоварни автомобили, градинарско оборудване, високи технологии, медицина, генератори за енергия, обществен транспорт, селскостопанска техника и др.;

- основните дейности – производство, логистика, инженеринг, управление на качеството;

- основните продукти – външни крепежни елементи, вътрешни крепежни елементи, С-клас компоненти и хардуер, лични предпазни средства, лицензирано производство.

От гледна точка менажирането на дейността в България, г-н Гогов сподели ноу-хау в следните насоки:

• провеждане на търговски преговори с контрагенти;
• организиране на доставки от компанията-производител до клиенти във всяка географска точка;
• следване ценовата политика на компанията-производител и гъвкаво ценообразуване съобразно местните условия;
• локализиране на основни складове в страната и контрол върху дейността им;
• спазване на стандартите за качество и значение на сертифицирането с оглед ефективността от дейността.

На обучаемите бе поставена задача за креативност, чрез която да приложат свои практически виждания в следните аспекти:

• Собствен бизнес, търговско представителство, франчайзинг, ишлеме, субконтракторство или …. каква форма за развитие на бизнес биха предприели?
• В каква сфера на дейност прогнозират конкурентоспособност у нас?
• В какви точки на страната или в чужбина ще бъде ареалът?
• Как биха финансирали дейността си?
• Как ще управляват взаимоотношенията с контрагенти?

След представяне на своите идеи, всеки обучаем получи коментари, препоръки, бележки и крайна оценка от г-н Детелин Гогов. Ефектът от проведеното обучение може да се систематизира в следните области: получаване на практически опит от действащ стопански субект; взаимно обсъждане на идеи и верифициране реализируемостта им в практиката; демонстриране значението на теоретичната подготовка за практическо реализиране на дипломиращите се.